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全运会_B站9年:从A站后花园走向纳斯达克

2010年的元旦,acfun吧出现了一篇很多年后被大家挖坟的帖子——《MIKUFANS会干掉AC娘吗?》——Mikufans,正是昨晚赴美上市的主角bilibili(B站)的前身。

▲B站上市现场

3月28日晚间,B站在美上市,整体募资规模4.83亿美元,交易代码为“BILI”,但开盘遭到破发,开盘价为9.8美元,较11.50美元的发行价下跌14.78%,截止收盘股价下跌2.26%报11.24美元。按收盘价计算,B站市值为31.3亿美元。上市现场,除了公司的管理层,八位在B站年轻用户中小有名气的UP主一同敲响了开市钟,而这或许未来B站想要在资本市场讲的故事。

Acfun老会员bishi

从Mikufans在2009年6月底制作开始,这家网站已经营了近9年。不过在此之前的2007年6月,模仿日本弹幕网站鼻祖niconico的acfun(以下简称A站)已经上线,并吸引了一众用户,包括B站的创始人bishi(徐逸)。

最初A站只是创立者xilin的个人站,没有域名,用户们都只是通过IP访问,但IP地址经常变化,宕机、卡机也是家常便饭。09年中旬,A站内部爆发了一次内部矛盾,并逐渐被扩大化,当年7月,a站陷入一次最长时间的宕机,甚至延续到了8月。

▲Mikufans站长bishi发布的管理员通知

到8月,一个叫Mikufans的网站曝出,而它的制作者就是A站元老“9Bishi”,在A站宕机的这段时间,Mikufans成为了替代品。不过后来bishi说,他6月中旬就开始在做Mikufans了,“最初完全是即兴而作,只花了三天,也有很多bug。”

虽然后来A站恢复访问,叫做“A站后花园”的Mikufans也并没有关停,依旧是每次A站宕机期用户们的去处,因为Mikufans早期的制作者和维护者实际上都是从A站出来的人,两个站之间也还算比较友好,Mikufans也渐渐被越来越多的人知晓。

更名bilibili后的崛起

徐逸很少出现在圈子以外的视野,知乎上有一些关于他的问题,在一条“如何评价bishi?”的问题下,“小鸟”评价说,“答案里有人说他是成功的商人,我觉得并不止,bishi更加懂得侧笼人心,更加懂得经营网站。比起同行一些高高在上的老总,bishi更加像一名革命家,起航者。”

如xilin没有将A站卖给边锋的潘恩林和陈少杰走向商业化之前,Mikufans起初也只是一个V家聚集者的社区,2009年中,bishi也刚刚大学毕业,在一家金融软件公司做策划和程序,最开始的一年也就是只有bishi自己兼职在做,另加几个网友在帮忙维护,直到做了一年多,bishi辞职,而在2010年初,Mikufans也正式更名为bilibili。

而随后的这段时间,也进入一段A站与B站混战的混乱历史,2010年,A站某段时间突然出现大量的“喷子”以及更严重的“刷子”,在弹幕中争吵、恶意刷屏等现象频出,“最垃圾网站Acfun”的弹幕严重影响了用户的观看,而在这段时间,已经更名的B站在界面设计上也进行了改变,相比A站仍旧是文字链形式的网站看上去和用上去都更为友好,A站的部分用户也就慢慢变成双站投稿。

▲改名后的bilibili界面

这件刷子事件的后期,还出现了至今没有定论的事件,曾经的刷屏语“最垃圾网站Acfun”后来变成了“大陆最好的网站bilibili”,再到后来,A站管理员出台政策,莫谈“b”事,B站也是如此。

▲2011年的B站

而更名、改界面,以及这场混乱的历史,也意味着,B站从个人站,正逐渐走向商业化、大众化的网站。在混战之前,A站的流量还依旧碾压B站,但到了2012年,B站已经开始渐渐超过A站,2013年底完全超过A站,其中,一方面是A站内乱、几经易手停滞不前,而另一方面,B站也渐渐走上正轨,吸引了一众up主,注册也从最初的限时注册、节假日开放注册、邀请码注册走向更面向大众的开放注册。

这期间,B站也开始吸引外部投资。早期,网站还主要是靠着bishi个人资金发展,另外就是页面上的广告,但2011年、2012年左右,已经有很多投资方找上门来,至今担任B站董事长的陈睿也是在这段时间以天使投资人的身份投资了B站。陈睿后来回忆说,2011年联系上徐逸时,他正带着其他三人挤在杭州一间租来的房子里,连公司都还没有注册,网站收入主要来自搜索引擎的广告几万块钱的收入。

陈睿加入 商业化走上正轨

2014年,在担任联合创始人的猎豹IPO后,陈睿也正式退出,加盟B站担任董事长,B站也由此结束了过去的野蛮生长,走上了商业化正轨,而徐逸则作为创始人持股退居二线。从B站此前公布的招股书上看,陈睿是第一大股东,持股21.5%;创始人兼总裁徐逸持股13.1%;副董事长兼COO李旎持股3.7%。

“当时无论是做B站的人,还是我参与,都是个人兴趣。我们一定要保持B站的小众特色。我们自认为走的是一条荒无人烟的道路,但是走着走着就发现了一座城市。”陈睿后来说。

查询B站的主体公司上海幻电信息科技有限公司注册于2013年5月,股东起初是徐逸和曹汐,并在2014年3月进行了股份变更,加入了韦倩和陈睿,2014年9月加入了李丰(此前担任IDG资本合伙人),B站的资本化路径也逐渐清晰。

从B站的招股书公布的近三年的股份变化来看,2015年1月,IDG资本,华人文化产业基金、启明创投、华兴资本等公司4420万美元投资了B站;2015年7月,再获得1.614亿美元的融资;2016年5月,获得近2亿美元融资;2017年5月,获得1.072亿美元融资,腾讯也在此轮投资之列。

另外,IDG资本透露,2014年,B站获得IDG资本A轮独家投资,IDG资本由此成为B站最早的机构投资人,并在A+轮和B轮持续跟进。君联资本告诉媒体,君联资本于2015年、2016年和2017年三次投资B站,“我们投资B站的时候,公司还没有太多考虑商业化。”君联资本董事总经理靳文戟介绍说。

与陈睿加盟B站的同一年,B站也开启了现在占总收入比超80%的游戏联运和代理发行业务,逐渐推出《梦100》、《FGO》、《碧蓝航线》多款游戏。

某种意义上,B站作为早期热爱者的聚集地面临着因商业化、大众化而被早期用户抛弃、被指变质、初心不再的矛盾,陈睿加入后,也在这方面进行了平衡。2014年9月,B站曾就用户对广告的接受情况调查,尽管多数用户选择可接受观看15到30秒的广告,B站董事长陈睿做出承诺:bilbili购买的正版新番,永远不加视频贴片广告。“我希望我所有的朋友,都能在b站看没有广告的新番,而不用浪费若干15秒、30秒甚至75秒的人生。”

走向纳斯达克

经过了近9年的发展,曾经的小众文化也走向了大众,走向资本市场。3月28日,陈睿在B站上传了上市宣传视频,弹幕上留下了满屏的“合影留念”,当日上市的直播,也被满屏用户的弹幕填满。

jing guo le jin 9 nian de fa zhan, ceng jing de xiao zhong wen hua ye zou xiang le da zhong, zou xiang zi ben shi chang. 3 yue 28 ri, chen rui zai B zhan shang chuan le shang shi xuan chuan shi pin, dan mu shang liu xia le man ping de" he ying liu nian", dang ri shang shi de zhi bo, ye bei man ping yong hu de dan mu tian man.

▲B站上市直播弹幕截图

根据此前公布的招股书,截至2017年第四季度,哔哩哔哩的月度活跃用户为7180万,用户日均使用时长为76.3分钟。净营收也从2015年的1.31亿元到2016年的5.233亿元,2017年陡增至24.684亿元,虽然目前仍处于亏损阶段,2015年、2016年、2017年的净亏损分别为3.735亿元、9.115亿元和1.838亿元,基于非美国通用会计准则(Non-GAAP),净亏损分别为2.73亿元、5.46亿元、1.01亿元,但2017年的亏损金额和亏损率已经大幅度下降。

走向资本市场,也意味着投资者需要寻找一个和B站对标的行业和公司,它到底属于视频网站、游戏公司或者是一家社交平台。从财报数据上来看,为B站营收带来贡献的是游戏,2017年游戏业务收入为20.58亿元,占总收入的83.4%,相比2016年的3.42亿元增长了超5倍。从成本支出上来看,其主要开支也主要来自于游戏业务,2017年B站收入分成成本9.26亿元人民币占总成本48.3%,带宽服务器成本4.69亿元人民币,占总成本24.4%。与往往因内容和版权成本拖累盈利的传统网站不同,B站该项成本仅为2.62亿元人民币,占总成本13.6%。

“很多人认为bilibili是一个假的视频平台,是一个真的游戏公司,这肯定是误解。”在敲钟前,陈睿在接受媒体采访时,解释说,B站商业化的思路和很多公司不太相同,实际上是基于用户群需求,提供给他们喜欢的娱乐消费。陈睿表示,因此B站并不是一家游戏公司。“典型的游戏公司是手上拿着一款产品,用各种方法花钱找用户,但我们是相反的,我们平台上有一大群用户,他们喜欢玩游戏,我们就在外面找游戏提供给他们。bilibili的游戏模式,就是解决平台用户需求模式。”

而目前,B站的商业化还处于初级阶段,游戏业务的商业化已经进行了两三年,直播的商业化从去年才正式开始,广告的商业化也会从今年开始增加一些。“游戏业务前两年的收入起初也很低,未来,游戏仍然会是bilibili非常重要的收入组成部分,对于年轻用户群体来说,游戏就是他们最普遍的娱乐消费,但直播、广告、周边销售这些业务的模式增长速度会非常快,未来有可能其他的模式加起来的收入比重超过游戏。”

“佛系创业者也能上市,上市之后不看股价就行了。上市这么快的原因是,我想快点做完,安心回去干活,所以我们流程推进得也比较快,也没有什么动静,一个阶段就做一个阶段的事。bilibili未来可能需要一个更大的平台、更强的杠杆、更高的品牌知名度做一些事情,就应该上市了。”陈睿说道。

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